U procesu prodaje bitno je sastaviti plan prodaje. U sledećem tekstu data je šema za izradu plana prodaje koja može da vam bude konkretan podsetnik za izradu plana prodaje. Ona je autorski rad Controller Akademie Munich, odnosno MCB Menadžment Centra Beograd.
Pročitaj ceo tekst » »Prodajni sastanak je bitan alat rukovodioca prodaje u menadžmentu prodaje i procesu rukovođenja timom. Vaš prodajni sastanak treba da bude: produktivan, motivacioni, da obezbedi kvalitetan prodajni trening timu i da obezbedi kvalitetnu dvosmernu komunikaciju sa prodajnim timom.
Pročitaj ceo tekst » »Tehnike prodaje su načini kojima želimo da utičemo na odluku kupca. Tehnike zaključenja prodaje se koriste pred kraj razgovora. Prilikom prodajnog procesa bitni su kupovni signali. Jedan od kupovnih signala je kada se kupac ponaša kao da poseduje proizvod.
Pročitaj ceo tekst » »Prema rezultatima istraživanja koja su sprovedena u Evropi, polovina obavljenih kupovina nije planirana od strane kupaca. Tehnika koja može da Vam pomogne da Vaši kupci kupe i ono što nisu planirali je dobar raspored grupa proizvoda u prodavnicama i pravilno korišćenje određenih lokacija u radnji.
Pročitaj ceo tekst » »Clienting je nova poslovna filozofija koja u središte poslovnih odnosa stavlja klijenta i njegove potrbe. Ključni elementi dobrog klijentinga su: kvalitetne baze podataka kupaca, konstantno praćenje promenjenih potreba klijenta, zadržavanje klijenata…
Pročitaj ceo tekst » »