Od malena nas uče da se takmičimo. Menadžeri i njihove kompanije vole da se takmiče. Koja je najbolja, najveća, najlepša, „najzgodnija“… kompanija u Srbiji? Kompanije se najčešće rangiraju po PRODAJI. Najveće kompanije u Srbiji po prodaji su: DELTA HOLDING, EPS i NIS.
Pročitaj ceo tekst » »Ova tehnika daje kupcu mogućnost izbora između 2 alternative koje prodavac sam određuje. Ova tehnika se koristi u poslednjem koraku prodaje – zaključenje prodaje, kada prodavac oseti da je kupac zagrizao i da ga treba malo pogurati da se odluči.
Pročitaj ceo tekst » »Da li pitate kupca za narudžbenicu? Prosto pitanje…”komplikovan” odgovor. U 70% slučajeva prodavac ne postavlja direktno pitanje. Ukoliko predstavite proizvod na profesionalan način, vi imate pravo da pitate za narudžbenicu – vaši kupci to i očekuju.
Pročitaj ceo tekst » »Ostavite proizvod kod kupca – neka ga iskoristi, pomiriše, dodirne, oseti… I on je „kupio“. Korišćenjem ove tehnike prodavci u 99% slučajeva prodaju proizvod. Primeri ove vrste prodaje su: besplatan ADSL tri meseca, mobilni telefon za 1 dinar, besplatna VISA kartica šest meseci.
Pročitaj ceo tekst » »