Vođenje ljudi u B2B prodaji
Sadržaj
Specifičnosti B2B prodaje u odnosu na B2C prodaju
Uloga B2B menadžera prodaje
Hard skills (tehnička znanja)
- Postavljanje prodajnih ciljeva
- Prodajni portfolio i BCG matrica
- Planiranje kupaca
- Planiranje rezultata
- Planiranje aktivnosti
- Analiza konkurencije
Soft skills
- Liderstvo u prodaji
- Motivacija tima
- Komunikacione veštine
- Davanje fidbeka o rezultatima
Sales controlling i izveštavanje
Datumi
- 19-20.jun 2025
- 9-10.jul 2025
- 23-24.jul 2025
Investicija
- 690 EUR po polazniku + PDV.
- PDV na usluge treninga je 20%
- PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.
Prijava
Download (PDF)
Katalog
Specijalizovani programi
- Controlling akademija (PDF)
- Data & Biznis (PDF)
- DISC model (PDF)
- Data Science Expert (PDF)
- Excel (PDF)
- Finansije i Controlling (PDF)
- Gemba walk (PDF)
- Harvardska škola pregovaranja (PDF)
- Izveštaji za menadžere (PDF)
- Lean Six Sigma Sertifikacija (PDF)
- Lean & Kaizen Akademija © (PDF)
- Mentoring iz Finansija & Controllinga (PDF)
- Power BI akademija (PDF)
- Savremeni inženjer (PDF)
- Strategijski menadžment (PDF)
- Vrhunski analitičar (PDF)
- Vođenje ljudi u proizvodnji (PDF)
- Vođenje ljudi u B2B prodaji (PDF)
- ZEN prezentacije (PDF)