Pricing 2: Upravljanje prodajnom cenom na taktičkom nivou

Sadržaj

Cene kao poluga unapređenja profitabilnosti

•  Uticaj promene cene na profit
•  Asimetričan efekat promene cene
•  Lestvica volumena

Cenovna elastičnost

•  Optimizacija cene na osnovu elastičnosti
•  Elastičnost tražnje
•  Tipping point

Merenje elastičnosti

•  Istorijski podaci
•  Živi test
•  Anketiranje tržišta
•  Interna stručna procena

Anketiranje tržišta

•  Gabor-Granger metod
•  Von Westendorp skala

Analiza osetljivosti promene prodajne cene

•  Analiza prelomne tačke (Break-Even point)
•  Odluke o popustima (ISO contribution)

Strateški alati

•  Kano model
•  Životni ciklus proizvoda (Product Life Cycle)
•  BCG matrica
•  Pokretači troškova i pokretači vrednosti (Cost-Value drivers)
•  4K zamajac („Koštanje“, Kupci, Konkurencija, Kompanija)
•  Konkurentski profil 

Datumi

• Na upit

Investicija

• 690 EUR po polazniku + PDV.
• PDV na usluge treninga je 20%
• PDV možete da odbijete u poslovnim knjigama.