Levak tehnika je jedna od tehnika vođenja prodajnog razgovora. Ona određuje strukturu razgovora, u kom se polazi od opštih stvari ka pojedinačnim. Posle završene prve faze u kojoj se postavljaju opšta pitanja prodavac treba kupca da uvede u levak.

Pohvale ne kvare ljude! Koliko često dobijate pohvalu? A koliko puta vam ukazuju na greške u radu? Ispitivanja su pokazala da menadžeri više ukazuju na greške nego što daju pohvale. Ako želite dobar tim, morate da ga hvalite! Preporučuje se da hvalite ljude pred drugim ljudima, a da ih kritikujete u četiri oka.

“Vreme je jedini kapital koji svako ljudsko biće poseduje, i jedina stvar koju je preskupo protraćiti”, rekao je Tomas Edison. Ukoliko vam se čini da je radni dan prekratak za sve aktivnosti koje morate da obavite, potrebno je da se koncetrišite na rezultate, a ne na sopstvenu zauzetost.

Next step ili sledeći korak je faza u procesu prodaje koja kratko traje. Ne mora svaki prodajni proces da se zaključi prodajim, ali se mora završiti sledećim korakom. To su jednostavna pitanja kao što je: “Da li možemo da se dogovorimo za sledeći sastanak?”

Tekst objašnjava kako držati prezentaciju uz pomoć 6P pravila. Da bi držali prezentaciju morate biti dobro pripremljeni. Imati publiku. Imati predmet o kome želite da pričate. Posedovati strast. Misliti pozitivno. Biti prirodan, biti ono što jesi.