- Finansijski Snowboard - http://www.mcb.rs/blog -

(VIDEO) Da li je ovo najbolji odgovor na „Prodaj mi ovu olovku“?

a

Svi koji rade bilo šta vezano za prodaju suočili su se bar jednom u karijeri sa zahtevom “Prodaj mi ovu olovku”. Nema jednog idealnog rešenja, ali postoji nekoliko dobrih odgovora.

sell-this-pen

Prisetimo se Leonarda Dikaprija (Leonardo DiCaprio) i njegove maestralne uloge Jordana Belforta u filmu “The Wolf of Wall Street”. U jednom trenutku on uzima olovku iz svog džepa i traži od najboljih agenata za prodaju da mu prodaju tu olovku.

Na taj način on želi da izdvoji prave prodavce, one koji imaju tu “žicu” od onih koji će se uvek mučiti u svetu prodaje. U ovoj sceni ćete naći savršen odgovor na to pitanje:

a

a

Ipak, ovo nije univerzalni odgovor, jer se mnogo toga može prodati (od olovke do automobila) a nisu ni svi klijenti, kupci isti.

Najvažnije je to da bi trebalo da poznajete kupca odnosno njegove potrebe.

a

a

Izvor: BIZlife