Tehnika prodaje – štene

Tehnika prodaje – štene

Tehnika prodaje - štene

 

Majka i ćerka ulaze u prodavnicu kućnih ljubimaca. Majka ne želi da kupi kucu, ali prodavac joj daje ponudu

  • Ponesite malo štene kući na tri dana – bez ikakve obaveze da ga platite. Ako vam se ne sviđa, slobodno vratite štene.

 

spinkajici-stene-800

 

U 99% slučajeva kupovina je urađena – ćerka je dobila kućnog ljubimca.

Ostavite proizvod kod kupca – neka ga iskoristi, pomiriše, dodirne, oseti… I on je „kupio“.

Primeri upotrebe šteneta:

  • besplatan ADSL tri meseca
  • testna vožnja kolima
  • mobilni za 1 din
  • platite 10% učešća za stan
  • besplatna VISA kartica 6 meseci

 

 

 

Autor

Tatjana  Bolpačić


13 Komentara

  1. Jelena Rokvić :
    18.02.2011 u 06:47|Permalink

    Vredi pokušati:-)

  2. Tatijana Stošić :
    05.04.2011 u 20:24|Permalink

    Statistiku samo mogu potvrditi u ličnom iskustvu prodaje telekomunikacionih usluga. U svojoj praksi nisam još imala slučaj da se nekom usluga realizuje , a da on odustane. Međutim, moje iskustvo sa mobilnim telefonima je nešto drugačije. Često ga korisnici “testiraju” i u međuvremenu se “zasite”. Statistika odustajanja raste sa dužinom trajanja probe. Zaključak sa mob. tf. je da ga korisniku ne smeš dati da ga testira duže od par dana. Sa uslugama je suprotno. Da li ima neko odgovor na ovo?

    • 05.04.2011 u 21:05|Permalink

      Tatjana(imenjakinjo), šta misliš zašto se štene u gore navedenom slikovitom primeru  daje samo na tri dana. Verovatno, zato što bi 90% roditelja odustalo da detetu kupi to kuče posle dužeg vremena. Zato, što bi roditelji uvideli svu kompleksnost  i sve mane držanja kuce kao kućnog ljubimca.Verovatno se svi organizuju za ta  tri dana, ali kasnije nastaje “frka” ko će da ustane rano, šta će sa dlakama po kući, šta ako štene neće da jede određenu hranu… itd.
      Analogno tome je i situacija sa mobilnim telefonom. Najbolje je  kao kod šteneta: dva do tri dana.
      “Životni ciklus” proizvoda kao što su mobilni telefoni se toliko skratio, da zasićenja ima u svim segmentima. Posebno kod ljubitelja mobilnih telefona, kupaca koji prate sve novine i trendove, sitne promene i “nadogradnje”.
      Nije stvar samo u zasićenu nego i brzom detektovanju mana konkretnog modela, pa tako sve u krug.
      To znači, princip šteneta, po principu “kratko, ali slatko”.

  3. 26.04.2011 u 21:54|Permalink

    […] Naravno, ovo je ekstremni slučaj – mada mislim da je i kod nekih kompanija realan. Mnogo IT kompanije su pronašle 1001 način da ti smanje osnovnu cenu (CAPEX) ali da ti povećaju OPEX (pay per service, software as service, IT leasing…). Inače, pogledaj post na blogu koji govori o tehnici prodaje koja se zove štene. […]

  4. 17.06.2011 u 14:26|Permalink

    Uh kako su ove teorije lepe kod prodaje commodity-a…voleo bi da cujem prodavce softvera sta kazu i kako prodaju.

  5. 18.10.2011 u 13:38|Permalink

    Sjajno…da, uvek uspeva.

    • Tatjana Bolpačić :
      18.10.2011 u 19:34|Permalink

      Marija, drago mi je da koristite tehniku.
      Uskoro na blogu će biti serija postova sa ukupno 15 tehnika zaključenja prodaje pod nazivom “Umetnost zaključenja prodaje”.

  6. 19.10.2011 u 12:26|Permalink

    Ja sam za realnu prodaju,bez obmana. I ovo je Ok sto da ne,ima dobrih psiholoskih efekata,bez obmane. Ja dok sam radio u maloprodaji kompjutera i tel itd imali smo kolegu koji je konstantnoo bio najbolji prodavac iz meseca u mesec..svi su mu se divili u shopu zbog toga..Ali kolega  mi rece jednom prodaja je cista psihologija. Meni se npr VIP-ove kampanje i reklame ne svidjaju, sada ne znam kakvi su ,ne pratim ih vise. Ali secam se te njihove dobro osmisljene recenice i termine. Tipa- ZAUVEK-. Ne definisane termini i kategorije

  7. 01.11.2011 u 19:10|Permalink

    Mi smo skoro ubacili opciju 7 dana probnog perioda za jednu od usluga. Videćemo kako će se pokazati tehnika. 

    • 01.11.2011 u 20:42|Permalink

      Dok ne probaš – ne možeš znati. No, moja preporuka je uvek probati i datim kupcima besplatan period da probaju…

  8. 21.11.2012 u 09:39|Permalink

    […] TEHNIKA PRODAJE – ŠTENE […]

Napiši komentar

Newsletter pretplata

Autori Tagovi
  • Aleksandar Duković (4)
  • Aleksandar Nedeljković (1)
  • Aleksandar Nešić (1)
  • Aleksandar Pejčić (1)
  • Aleksandar Predić (2)
  • Aleksandar Teofilović (3)
  • Aleksandra Dutina (2)
  • Aleksandra Janković (1)
  • Aleksandra Paunić (1)
  • Aleksandra Đorđević (2)
  • Almir A. Budalica (19)
  • Ana Petonjić (1)
  • Ana Petrović (1)
  • Andreas Graf (1)
  • Andrej Beslać (1)
  • Andrej Kuku (1)
  • Andrija Pavlović (2)
  • Anja Atanasijević (1)
  • Anja Dadasović (1)
  • Biljana Dimitrijević (1)
  • Biljana Dukovic (1)
  • Biljana Masić (6)
  • Bjarte Bogsnes (1)
  • Bogdan Kravić (1)
  • Bojan Grahovac (1)
  • Bojan Pavlović (1)
  • Bojan Radoš (2)
  • Bojan Radun (1)
  • Bojan Šćepanović (302)
  • Bojana Pejčić (26)
  • Bojana Radović (1)
  • Bojana Vesić Anić (1)
  • Bojana Vesić Antić (1)
  • Branislav Lončar (3)
  • Branislav Vujović (1)
  • Branislav Zobenica (1)
  • Cmilja Tucaković (1)
  • Dalibor Pajić (1)
  • Daniela Laketic (31)
  • Danijela Medić (1)
  • Danijela Popović (1)
  • Danijela Resimić (1)
  • Danijela Tuco (1)
  • Darko Bjelić (2)
  • Darko Samardžija (1)
  • Darko Vlajkovic (27)
  • David Momčilović (1)
  • Davor Sakač (1)
  • Dejan Marković (1)
  • Dejan Đorđević (1)
  • Dejana Manić Kavgić (2)
  • Denis Trbović (3)
  • Desa Ćuk (1)
  • Dimitrije Stojanović (1)
  • Vojislav Marjanović (3)
  • Dragan Radosavljević (2)
  • Dragan Ranisavljević (1)
  • Dragan Vještica (3)
  • Dragana Gondžo (1)
  • Dragana Guzina (1)
  • Dragana Lukić (1)
  • Dragana Nerandžić (1)
  • Dragana Ovčarov (1)
  • Dragana Stojanović (2)
  • Dragana Đorđević (1)
  • Draško Marković (1)
  • Dražan Planinić (1)
  • Dušan Krejaković (1)
  • Excel genije! (151)
  • Fabrizio Renzi (1)
  • Goran Petrović (1)
  • Goran Popović (4)
  • Goran Slijepčević (1)
  • Goran Vasić (1)
  • Goran Vujasinović (1)
  • Gorana Golubovic Vuksanovic (1)
  • Goranka Radojčić (2)
  • Gordana Jankov (1)
  • Gostujuci autor (514)
  • Ilija Vujović (1)
  • Irina Zdravković (2)
  • Istok Pavlović (1)
  • Ivan Anđelković (1)
  • Ivan Bešker (1)
  • Ivan Ćirković (1)
  • Ivan Dačković (1)
  • Ivan Kostadinović (1)
  • Ivan Veselinović (3)
  • Ivan Đurić (1)
  • Ivana Dagović (1)
  • Ivana Jevtić (1)
  • Ivana Milić (1)
  • Ivana Popović (1)
  • Ivana Savović (1)
  • Ivana Višnjić (3)
  • Ivana Vlahović (1)
  • Jasenka Stekić (1)
  • Jelena Jovanović (1)
  • Jelena Lečić Mirčetić (1)
  • Jelena Radovanac (1)
  • Jelena Ristić (1)
  • Jelena Stojmenović (1)
  • Jelena Vučković (1)
  • Jovan Gligorijević (1)
  • Jovan Krstić (1)
  • Jovana Kondić (2)
  • Jovana Stanojčić (1)
  • Jovo Stokić (2)
  • Katarina Ćevriz (2)
  • Kristina Bojović (1)
  • Ksenija Karić (1)
  • Lazar Džamić (1)
  • Leo Pandžić (2)
  • Lidija Latinović (1)
  • Ljubomir Skupek (1)
  • Lucija Vesić (1)
  • Maja Mrkalj (1)
  • Maja Nikčević Rmandić (1)
  • Maja Petrović (1)
  • Maja Šobot (1)
  • Maja Verlašević (1)
  • Maja Zikic (1)
  • Mari Glavonjić (2)
  • Marija Đurović (1)
  • Marija Kostić (1)
  • Marija Rokvić (1)
  • Marija Švigir (32)
  • Marija Tatarević (3)
  • Marijana Krička (1)
  • Marina Mitić Jekić (1)
  • Mariora Andraš Tomić (1)
  • Marko Agatonović (2)
  • Marko Bekić (1)
  • Marko Devrnja (1)
  • Matjaž Fajfar (2)
  • Milan Listeš (2)
  • Milan Maglov (1)
  • Milan Manić (1)
  • Milan Marković (1)
  • Milan Milenković (1)
  • Milan Radivojevic (1)
  • Milan Simić (1)
  • Milan Zaletel (1)
  • Milan Đorđević (1)
  • Mile Mitrović (47)
  • Milena Janjić (3)
  • Milena Nikolov (1)
  • Milena Radosavljević Đorić (1)
  • Milena Rajić (1)
  • Milenko Dželetović (1)
  • Milica Altgelt (1)
  • Milica Ivic (1)
  • Milica Đorđević (1)
  • Miloš Cvetković (7)
  • Miloš Jauković (1)
  • Miloš Jeličić (2)
  • Miloš Nedeljković (1)
  • Miloš Pucarević (1)
  • Miloš Puzić (1)
  • Miloš Simić (1)
  • Miloš Vasić (1)
  • Miloš Zeković (1)
  • Miona Živkov-Ivanišević (4)
  • Mirjana Pašalić (2)
  • Jelena Jovanović (5)
  • Mladen Ranković (1)
  • Natalija Jegdić (1)
  • Natalija Mihajlović (1)
  • Natalija Pešić (2)
  • Natalija Popovic (1)
  • Nataša Kuzmanovski (1)
  • Nataša Stamenković (2)
  • Nataša Žikić Buha (1)
  • Nebojša Vlatković (1)
  • Neda Čičarević Tepić (1)
  • Neda Jovanović (1)
  • Nemanja Knežević (1)
  • Nemanja Nikolić (3)
  • Nenad Dlačić (1)
  • Nenad Kovačević (1)
  • Nenad Radunović (1)
  • Nenad Trajkovski (1)
  • Nevena Radovanović (1)
  • Nevena Vračar (1)
  • Nikola Avram (1)
  • Nikola Cvijanović (1)
  • Nikola Petreski (1)
  • Nikola Stokić (2)
  • Nikola Turkan (1)
  • Nikša Vušurović (1)
  • Olga Mirković (1)
  • Olivera Dostanić (1)
  • Olivera Krneta (1)
  • Olivera Nikodijević (1)
  • Petar Ćurčić (1)
  • Petar Popović (1)
  • Petar Živković (3)
  • Predrag Krasojevic (7)
  • Predrag Kudra (1)
  • Predrag Micić (1)
  • Predrag Petrović (5)
  • Rade Hajder (1)
  • Rade Radanović (2)
  • Rade Stojisavljević (1)
  • Radomir Petronijević (1)
  • Rajko Vasojević (1)
  • Roland Seeliger (1)
  • Sandra Rapo (1)
  • Sanja Jevđenijević (1)
  • Sanja Mrđanov (2)
  • Saša Stamenković (1)
  • Silvia Tomić (1)
  • Slavica Vučetić (1)
  • Slavica Vujičić (1)
  • Slaviša Lečić (2)
  • Slavko Vujnovic (7)
  • Slobodan Anić (2)
  • Slobodan Radoičić (1)
  • Slobodan Roksandić (1)
  • Slobodan Žepinić (1)
  • Snežana Glavonjić (1)
  • Snežana Trajkovski (1)
  • Snježana Pivaš (1)
  • Sonja Nenić Andreev (1)
  • Srdjan Grbić (1)
  • Srđan Grubić (1)
  • Srđan Pavlović (1)
  • Stefanija Georgieva (8)
  • Stevan Ćomić (1)
  • Svetlana Mirković Borčić (1)
  • Svetlana Pajić (1)
  • Svetlana Žikić (2)
  • Tamara Dragašević (1)
  • Tamara Lazić (3)
  • Tamara Matović (2)
  • Tatjana Bolpačić (22)
  • Tatjana Jovanović (1)
  • Tatjana Lukić (2)
  • Tijana Anđelić (1)
  • Tijana Drljević (1)
  • Tijana Rauš (1)
  • Tomislav Mimica (1)
  • Tomo Djekovic (1)
  • Vedran Babik (1)
  • Vedrana Božić (2)
  • Vedrana Vukša (1)
  • Velibor Ilić (1)
  • Veljko Stanojković (1)
  • Veljko Žarić (1)
  • Veroljub Zmijanac (1)
  • Vesna Stojanvić (1)
  • Violeta Kovačević (1)
  • Vladan Buha (1)
  • Vladan Matović (1)
  • Vladimir Petković (2)
  • Vladimir Popović (1)
  • Vladimir Stojković (1)
  • Yeghishe Avagyan (1)
  • Žaklina Teofilović (2)
  • Žarko Milovanović (1)
  • Žarko Savić (1)
  • Željko Ćulibrk (1)
  • Željko Vidojević (1)
  • Živka Mutlak (1)
  • Živorad Radovanović (1)
  • Zoran Blagojević (1)
  • Zoran Daljević (1)
  • Zorica Dinić (1)
  • Zorica Popović (1)
  • Đorđe Koprivica (2)
  • Đorđe Milinković (1)
  • Đorđe Živanović (1)
  • Najnoviji Broj Controlling Magazina

    Controlling magazin #12

    Tema:
    "SUPPLY CHAIN"

    Autori:
    Preko 60 autora: Actavis, Elektromreža Srbije, BASF, Uniqa osiguranje...

    Preuzmi elektronsko izdanje