INTERVJU ZA CONTROLLING MAGAZIN, ANDREJ BESLAĆ DIREKTOR PRODAJE OFF TRADE KANALA, CARLSBERG SRBIJA

INTERVJU ZA CONTROLLING MAGAZIN, ANDREJ BESLAĆ DIREKTOR PRODAJE OFF TRADE KANALA, CARLSBERG SRBIJA

INTERVJU ZA CONTROLLING MAGAZIN, ANDREJ BESLAĆ DIREKTOR PRODAJE OFF TRADE KANALA, CARLSBERG SRBIJA

 

Andrej Beslać je direktor prodaje OFF trade kanala u Carslberg Srbija od 2012. godine, a pre toga je radio u istoj kompaniji kao Business development manager (2010-2012), odnosno kao General manager u City Express (2008-2010), Marketing direktor u Carlsberg Srbija (2004-2008), Finansijski controller u Holcim Srbija (2002-2004).

 

 Andrej Beslać, Direktor prodaje OFF trade kanal, Carlsberg Srbija


Andrej Beslać, Direktor prodaje OFF trade kanal, Carlsberg Srbija

 

Za magazin Controlling pričao je o svojim poslovnim obavezama, privatnom životu, i, naravno, controllingu.

 

Koji je opis posla prodajnog tima u Vašoj kompaniji?
Sektor Prodaje, a pogotovo u FMCG biznisu, bih definisao kao sektor pred koji se postavljaju veoma visoki ciljevi. Očekivanja su velika, pa ovaj sektor u velikoj meri nailazi na nerazumevanje ostatka organizacije. Iako je naša organizacija komercijalnog tipa, ipak ne zavise svi (ne) uspesi od delovanja samo tima Prodaje. Netačna je konstatacija da ukoliko se neki proizvod ne prodaje u planiranom obimu, prodajni tim radi slabo i da je to razlog za slab rezultat. Baš naprotiv. Vrlo često su ti razlozi izvan granica delokruga prodajnog tima. Tada dolazimo u jednu paradoksalnu situaciju, gde se od prodajnog tima očekuje da poboljša performans proizvoda na tržištu, a činjenica je da od samih komercijalista na terenu najmanje zavisi taj rezultat.

Koliko je dinamičan posao u prodaji?
Sam proizvod koji prodajemo, a to je pivo, je veoma dinamičan. Dinamika posla je ogromna i kompleksna. Svaki dan pratimo ponašanje i kretanje konkurencije, tržišta, kupaca, kao i potrošača, kako bismo blagovremeno reagovali na promene.

Šta podrazumeva pozicija „direktor prodaje“?
Direktor prodaje, osim toga što ima odgovornost prihodne strane jedne kompanije, aktivno učestvuje i u izradi strateških pravaca i planova kompanije, kao i davanju jasnih instrukcija kako i u kom smeru je potrebno da deluje prodajni tim.

Koje sve oblasti/regione pokrivate?
Kao Direktor prodaje OFF Trade kanala kompanije Carlsberg Srbija zadužen sam za prodaju u maloprodajnim objektima (STR-ovi, veliki lokalni i internacionalni lanci) na teritoriji Srbije, kao i za sveobuhvatne poslovne operacije u Crnoj Gori i na Kosovu.

 Ko je sve u vašem timu?
U mom timu je devet menadžera, koji direktno meni odgovaraju. Oni pokrivaju određene prodajne regione, velike kupce, kao i sektore za razvoj prodaje, Trade marketing i Sektor za odnose sa kupcima. Moj celokupan tim, uključujući i komercijaliste na terenu, broji oko 150 ljudi.

 Opišite nam jedan Vaš radni dan.
Manje-više moja radna nedelja je jasno izdefinisana po danima. Ponedeljkom održavam redovne nedeljne sastanke sa svojim menadžerima, na kojima prolazimo kroz strateške planove, dogovaramo i preciziramo nedeljne planove, kao i eventualne korektivne mere. Utorak je uvek rezervisan za Upravni odbor kompanije, kao i za sastanke koji su u vezi sa radom sa drugim sektorima. Preostala tri radna dana u nedelji uglavnom provodim na terenu sa mojim menadžerima, kako bismo što bolje sagledali realnu sliku stanja tržišta, kao i pozicije naših proizvoda na istom.

 Najveća prednost posla „direktora prodaje“ je…
Najveća prednost je mogućnost da se direktno utiče na postavljanje strateških odluka koje se tiču „života“ jedne kompanije.

 Najveća mana posla „direktora prodaje“ je…
Najveća mana je to što se u prodaji jedan uspešan mesec i ispunjenje plana brzo zaboravljaju a već sledeći mesec predstavlja novi izazov i novu težnju ka ispunjenju ciljeva.

 Kako sarađujete sa sektorom controllinga?
S obzirom na to da potičem iz sektora controllinga, uvek se trudim da saradnja bude na zavidnom nivou. Imamo potpuno razumevanje važnosti tog sektora, kao i značaj da se ovaj sektor aktivno uključuje u bilo koje strateško odlučivanje sektora Prodaje.

Koje informacije/izveštaje dobijate od controllera?
Osim redovnih izveštaja o profitabilnosti kompanije, OFF trade kanala, izveštaja o troškovima, dobijam i izveštaje profitabilnosti po kupcima, regionima i brendovima.

 Koliko Vam dobijene informacije pomažu u donošenju odluka?
Gore pomenuti izveštaji mi veoma pomažu u donošenju novih odluka, mada se trudimo da uzajamno sarađujemo i zajednički analiziramo implikacije novih odluka.

 Šta Vam je najvažnije kod controllera?
Cotroller mora da razume biznisa za koji je zadužen, kao i da poznaje poluge koje utiču na biznis. Naši controlleri takođe posećuju kupce, upoznaju se sa njima, kako bi razumeli obe strane i imali što jasniju sliku poslovnih odnosa.

Šta za Vas znači sintagma „controller kao biznis partner“?
Controller kao biznis partner – neko ko će moći da utiče na biznis sa svojim analizama i neko ko će biti u mogućnosti da da jasne smernice u smislu trenutnih i budućih rezultata, kako bismo što lakše zajedničkim snagama definisali strateške pravce poslovanja.

 Koje KPI-eve pratite?
Imam nekoliko glavnih KPI-eva: Net Sales, Net sales/hl, EBIT, EBIT %, TM as % of Net Sales. Osim njih, imamo i druge KPI-eve koje pratimo.

 Kako postižete balans između uspešne karijere i privatnog života?
Kao otac troje male dece, trudim se da moja porodica bude na prvom mestu kada god je to moguće, tako da svoje slobodno vreme posvećujem njima. Trudim se da, bez obzira na to koliko vremena provodimo zajedno, isto i kvalitetno utrošimo, bilo da je reč o igri u parku, odlasku na utakmicu voljenog kluba ili putovanjima. To vreme provedeno sa porodicom ujedno je i način da dopunim svoju energiju, jer znam da se na poslovnom planu od mene očekuje da budem što produktivniji.

 Imate li neki hobi?
Iskreno rečeno, nemam klasične hobije. Jedno od mojih najvećih interesovanja jesu ideje za pokretanje novih biznisa, novi uspešni ljudi, koji su svojim radom i sposobnostima uspeli da postignu zavidne uspehe u ovim teškim vremenima, bilo kod nas ili u svetu. Takođe, volim da kuvam i to je za mene izvrstan način da se opustim nakon stresne radne nedelje. Volim da istražujem nova jela ili kulinarske recepte na radost, nadam se, moje porodice.

 Šta Vas motiviše?
Motiviše me uspeh u svakom pogledu, kako na poslovnom tako i na privatnom planu. Kao neko ko se bavio sportom, uvek želim da pobedim u takmičenju, koje god to bilo. Na poslovnom planu, osim ispunjenja zadatih ciljeva, velika motivacija jeste i takmičenje sa konkurencijom. Uvek težim tome da moj tim završi na prvom mestu!

 Gde pronalazite izvor dobre energije?
Izvor dobre energije mi predstavlja vreme koje provodim sa meni dragim ljudima. Putovanja sa voljenom osobom, smeh dece u zajedničkoj igri, „roštiljanje“ sa prijateljima vikendom ili odlazak na stadion i gledanje voljenog kluba sa sinovima su veliki izvori dobre energije i to su stvari koje me čine veoma srećnim.

 Kako provodite slobodno vreme?
Osim putovanja i provođenja vremena sa porodicom, volim da odem da pogledam utakmice Crvene Zvezde sa prijateljima.

 

 Autor teksta je Andrej Beslać, Direktor prodaje OFF trade kanal, Carlsberg Srbija

Tekst je preuzet iz Controlling magazina 04.

 

Autor

Andrej  Beslać

DIREKTOR PRODAJE OFF TRADE KANALA

Carlsberg Srbija


Napiši komentar

Newsletter pretplata

Autori Tagovi
  • Aleksandar Duković (4)
  • Aleksandar Nedeljković (1)
  • Aleksandar Nešić (1)
  • Aleksandar Pejčić (1)
  • Aleksandar Predić (2)
  • Aleksandar Teofilović (3)
  • Aleksandra Dutina (2)
  • Aleksandra Janković (1)
  • Aleksandra Paunić (1)
  • Aleksandra Đorđević (2)
  • Almir A. Budalica (19)
  • Ana Petonjić (1)
  • Ana Petrović (1)
  • Andreas Graf (1)
  • Andrej Beslać (1)
  • Andrej Kuku (1)
  • Andrija Pavlović (2)
  • Anja Atanasijević (1)
  • Anja Dadasović (1)
  • Biljana Dimitrijević (1)
  • Biljana Dukovic (1)
  • Biljana Masić (6)
  • Bjarte Bogsnes (1)
  • Bogdan Kravić (1)
  • Bojan Grahovac (1)
  • Bojan Pavlović (1)
  • Bojan Radoš (2)
  • Bojan Radun (1)
  • Bojan Šćepanović (300)
  • Bojana Pejčić (26)
  • Bojana Radović (1)
  • Bojana Vesić Anić (1)
  • Bojana Vesić Antić (1)
  • Branislav Lončar (3)
  • Branislav Vujović (1)
  • Branislav Zobenica (1)
  • Cmilja Tucaković (1)
  • Dalibor Pajić (1)
  • Daniela Laketic (31)
  • Danijela Medić (1)
  • Danijela Popović (1)
  • Danijela Resimić (1)
  • Danijela Tuco (1)
  • Darko Bjelić (2)
  • Darko Samardžija (1)
  • Darko Vlajkovic (27)
  • David Momčilović (1)
  • Davor Sakač (1)
  • Dejan Marković (1)
  • Dejan Đorđević (1)
  • Dejana Manić Kavgić (2)
  • Denis Trbović (3)
  • Desa Ćuk (1)
  • Dimitrije Stojanović (1)
  • Vojislav Marjanović (3)
  • Dragan Radosavljević (2)
  • Dragan Ranisavljević (1)
  • Dragan Vještica (3)
  • Dragana Gondžo (1)
  • Dragana Guzina (1)
  • Dragana Lukić (1)
  • Dragana Nerandžić (1)
  • Dragana Ovčarov (1)
  • Dragana Stojanović (2)
  • Dragana Đorđević (1)
  • Draško Marković (1)
  • Dražan Planinić (1)
  • Dušan Krejaković (1)
  • Excel genije! (151)
  • Fabrizio Renzi (1)
  • Goran Petrović (1)
  • Goran Popović (4)
  • Goran Slijepčević (1)
  • Goran Vasić (1)
  • Goran Vujasinović (1)
  • Gorana Golubovic Vuksanovic (1)
  • Goranka Radojčić (2)
  • Gordana Jankov (1)
  • Gostujuci autor (514)
  • Ilija Vujović (1)
  • Irina Zdravković (2)
  • Istok Pavlović (1)
  • Ivan Anđelković (1)
  • Ivan Bešker (1)
  • Ivan Ćirković (1)
  • Ivan Dačković (1)
  • Ivan Kostadinović (1)
  • Ivan Veselinović (3)
  • Ivan Đurić (1)
  • Ivana Dagović (1)
  • Ivana Jevtić (1)
  • Ivana Milić (1)
  • Ivana Popović (1)
  • Ivana Savović (1)
  • Ivana Višnjić (3)
  • Ivana Vlahović (1)
  • Jasenka Stekić (1)
  • Jelena Jovanović (1)
  • Jelena Lečić Mirčetić (1)
  • Jelena Radovanac (1)
  • Jelena Ristić (1)
  • Jelena Stojmenović (1)
  • Jelena Vučković (1)
  • Jovan Gligorijević (1)
  • Jovan Krstić (1)
  • Jovana Kondić (2)
  • Jovana Stanojčić (1)
  • Jovo Stokić (2)
  • Katarina Ćevriz (2)
  • Kristina Bojović (1)
  • Ksenija Karić (1)
  • Lazar Džamić (1)
  • Leo Pandžić (2)
  • Lidija Latinović (1)
  • Ljubomir Skupek (1)
  • Lucija Vesić (1)
  • Maja Mrkalj (1)
  • Maja Nikčević Rmandić (1)
  • Maja Petrović (1)
  • Maja Šobot (1)
  • Maja Verlašević (1)
  • Maja Zikic (1)
  • Mari Glavonjić (2)
  • Marija Đurović (1)
  • Marija Kostić (1)
  • Marija Rokvić (1)
  • Marija Švigir (32)
  • Marija Tatarević (3)
  • Marijana Krička (1)
  • Marina Mitić Jekić (1)
  • Mariora Andraš Tomić (1)
  • Marko Agatonović (2)
  • Marko Bekić (1)
  • Marko Devrnja (1)
  • Matjaž Fajfar (2)
  • Milan Listeš (2)
  • Milan Maglov (1)
  • Milan Manić (1)
  • Milan Marković (1)
  • Milan Milenković (1)
  • Milan Radivojevic (1)
  • Milan Simić (1)
  • Milan Zaletel (1)
  • Milan Đorđević (1)
  • Mile Mitrović (47)
  • Milena Janjić (3)
  • Milena Nikolov (1)
  • Milena Radosavljević Đorić (1)
  • Milena Rajić (1)
  • Milenko Dželetović (1)
  • Milica Altgelt (1)
  • Milica Ivic (1)
  • Milica Đorđević (1)
  • Miloš Cvetković (7)
  • Miloš Jauković (1)
  • Miloš Jeličić (2)
  • Miloš Nedeljković (1)
  • Miloš Pucarević (1)
  • Miloš Puzić (1)
  • Miloš Simić (1)
  • Miloš Vasić (1)
  • Miloš Zeković (1)
  • Miona Živkov-Ivanišević (4)
  • Mirjana Pašalić (2)
  • Jelena Jovanović (5)
  • Mladen Ranković (1)
  • Natalija Jegdić (1)
  • Natalija Mihajlović (1)
  • Natalija Pešić (2)
  • Natalija Popovic (1)
  • Nataša Kuzmanovski (1)
  • Nataša Stamenković (2)
  • Nataša Žikić Buha (1)
  • Nebojša Vlatković (1)
  • Neda Čičarević Tepić (1)
  • Neda Jovanović (1)
  • Nemanja Knežević (1)
  • Nemanja Nikolić (3)
  • Nenad Dlačić (1)
  • Nenad Kovačević (1)
  • Nenad Radunović (1)
  • Nenad Trajkovski (1)
  • Nevena Radovanović (1)
  • Nevena Vračar (1)
  • Nikola Avram (1)
  • Nikola Cvijanović (1)
  • Nikola Petreski (1)
  • Nikola Stokić (2)
  • Nikola Turkan (1)
  • Nikša Vušurović (1)
  • Olga Mirković (1)
  • Olivera Dostanić (1)
  • Olivera Krneta (1)
  • Olivera Nikodijević (1)
  • Petar Ćurčić (1)
  • Petar Popović (1)
  • Petar Živković (3)
  • Predrag Krasojevic (7)
  • Predrag Kudra (1)
  • Predrag Micić (1)
  • Predrag Petrović (5)
  • Rade Hajder (1)
  • Rade Radanović (2)
  • Rade Stojisavljević (1)
  • Radomir Petronijević (1)
  • Rajko Vasojević (1)
  • Roland Seeliger (1)
  • Sandra Rapo (1)
  • Sanja Jevđenijević (1)
  • Sanja Mrđanov (2)
  • Saša Stamenković (1)
  • Silvia Tomić (1)
  • Slavica Vučetić (1)
  • Slavica Vujičić (1)
  • Slaviša Lečić (2)
  • Slavko Vujnovic (7)
  • Slobodan Anić (2)
  • Slobodan Radoičić (1)
  • Slobodan Roksandić (1)
  • Slobodan Žepinić (1)
  • Snežana Glavonjić (1)
  • Snežana Trajkovski (1)
  • Snježana Pivaš (1)
  • Sonja Nenić Andreev (1)
  • Srdjan Grbić (1)
  • Srđan Grubić (1)
  • Srđan Pavlović (1)
  • Stefanija Georgieva (8)
  • Stevan Ćomić (1)
  • Svetlana Mirković Borčić (1)
  • Svetlana Pajić (1)
  • Svetlana Žikić (2)
  • Tamara Dragašević (1)
  • Tamara Lazić (3)
  • Tamara Matović (2)
  • Tatjana Bolpačić (22)
  • Tatjana Jovanović (1)
  • Tatjana Lukić (2)
  • Tijana Anđelić (1)
  • Tijana Drljević (1)
  • Tijana Rauš (1)
  • Tomislav Mimica (1)
  • Tomo Djekovic (1)
  • Vedran Babik (1)
  • Vedrana Božić (2)
  • Vedrana Vukša (1)
  • Velibor Ilić (1)
  • Veljko Stanojković (1)
  • Veljko Žarić (1)
  • Veroljub Zmijanac (1)
  • Vesna Stojanvić (1)
  • Violeta Kovačević (1)
  • Vladan Buha (1)
  • Vladan Matović (1)
  • Vladimir Petković (2)
  • Vladimir Popović (1)
  • Vladimir Stojković (1)
  • Yeghishe Avagyan (1)
  • Žaklina Teofilović (2)
  • Žarko Milovanović (1)
  • Žarko Savić (1)
  • Željko Ćulibrk (1)
  • Željko Vidojević (1)
  • Živka Mutlak (1)
  • Živorad Radovanović (1)
  • Zoran Blagojević (1)
  • Zoran Daljević (1)
  • Zorica Dinić (1)
  • Zorica Popović (1)
  • Đorđe Koprivica (2)
  • Đorđe Milinković (1)
  • Đorđe Živanović (1)
  • Najnoviji Broj Controlling Magazina

    Controlling magazin #12

    Tema:
    "SUPPLY CHAIN"

    Autori:
    Preko 60 autora: Actavis, Elektromreža Srbije, BASF, Uniqa osiguranje...

    Preuzmi elektronsko izdanje