Da li znaš šta je neuromarketing i čemu on služi?

Da li znaš šta je neuromarketing i čemu on služi?

Brendovi

neuromarketing

Nakon valova oduševljenja, ali u istoj mjeri i skepticizma posljednjih pet godina razvoja, neuromarketing je, čini se, ove godine napokon dobio priznanje. To je barem za­ključak marketinške konferencije ReThink zaklade Ad­vertising Research nedavno održane u New Yorku, posebice nakon što je 110 okupljenih televizijskih oglašivača moglo vidjeti dokaze da biometrijska istraživanja bolje predviđaju prodajne rezultate od tra­dicionalnih, zasnovanih na anketama. Štoviše, David F. Poltrack, glavni direktor istraživanja multimedijske kuće CBS Corporation, na­javio je kako će uz pomoć agencije Nielsen istraživački centar CBS-a u Las Vegasu potpuno osposobiti za neuroznanost. Njegov je cilj ma­sovna provjera neuroistraživanja i stvarnih prodajnih rezultata u me­dijima, premda već prvi podaci koje su dobili potvrduju visoku kore­laciju predtestiranja s povratom investicija.

s

Konkretna rješenja

s

Harvard-Business-School

s

Neuromarketing, disciplina koju su razvili psiholozi s Harvarda, od 90-ih godina prošlog stoljeca intrigira marketare koji dobra znaju da to što ljudi kažu o brendovima nije nužno i ono što doista misle ili osjećaju. Istraživači su stoga pokušali ovaj pro­blem riješiti mjerenjem moždanih valova, snimanjem mozga magnet­skom rezonancijom te proučavanjem znoja i otkucaja srca kao i pokreta očiju i mimike lica. Ta istraživanja ljudi priključenih na medicinske ure­đaje privukla su pozomost i osjećaj da su prvi rezultati ostvareni, no i mnogo skepticizma u zajednici marketinških istraživača. Zaklada Ad­vertising Research jos je 2011. pokrenula prvo temeljito istraživanje neuromarketinga, koje je obećavalo, ali među dobavljačima se proširila sumnja, toliko da su neki od najvećih igrača odbili sudjelovati. Ubrzo su neuroznanost prihvatile i velike marketinške agencije. Počela je potra­znja za teoretskim, ali i konkretnim rješenjima.

f

neuro insight

f

Najveća potražnja bila je je za tzv. neuro-insightom, procesom koji topografski mjeri moždane aktivnosti. Istraživanje za Samsung vezalo je aktivnost mozga pri pra­cenju televizijskog programa i Facebooka te je na kraju sugerirano da kampanje koje kombiniraju TV oglase i Facebook kodiraju čvršća sje­ćanja korisnika nego svaki medij sam za sebe. Zatim su i marketari kompanije Mars za hrend M&M i brojne druge brendove objavili daje istraživanje 110 TV reklama, bazirano na mimici lica i praćenju oka, re­zultiralo 78-postotno točnom prognozom prodajnih rezultata, dok je kla­sično mjerenje imalo 58 posto uspjeha.

s

Upute za uporabu

s

Novi val oduševljenja tehnologijama neuro­znanosti doveo je gotovo do ideje da će se dodirom nekog uređaja čitati misli, što je ipak ubrzo splasnulo jer je mozak složeniji i tajanstveniji. Nakon petogodišnjeg intenzivnog razvoja ipak su se iskristalizirali ključni alati, najprecizniji i isplativiji.

Kao ljudi mi smo praktički programirani na vizualne podražaje. Čak 64 posto ljudi vizualni su učenici. Ljudski mozak obrađuje vizualne poti­caje 60.000 puta brže od bilo kojih drugih. Naš mozak voli slike, pogo­tovo one koje pokazuju kretanje. Slike aktiviraju naše zrcalne neurone koji su pak okidači dijelova mozga koji nas uvjeravaju da je ono što vidimo stvarno- barem podsvjesno. To su isti neuroni odgovomi za ‘irni­taciju igre’ u oglašavanju – kad se identificiramo s osobom ili akcijom u oglasu. Oni nas dovode do osjećaja ključnih za našu psihologiju, raz­mišljanje i na kraju odlučivanje. Vizualna stimulacija pokreće naše emo­cije i misaone procese koji djeluju na naše akcije i impulse i to je u biti ono što neuromarketing zanima.

s

Brendovi

s

Kompanije poput Googlea, Coca-Cole, Starbucksa i Mercedesa već su se njima koristile. Neuromarketinške stu­dije dokazale su da je način na koji naš mozak reagira na osjetilne po­ dražaje povezan i s našim ponašanjem kao potrošača. Pristupom reakcijama u mozgu, uglavnom putem EKG-a, znanstvenici bolje razumiju emocije koje su ispitanici osjećali tijekom kupnje, kao i koji su osjećaji prethodili tomu. U osnovi, može se reći što na kraju motivira ljude da kupuju. To je naša podsvijest koja misli vi­zualno, kontrolira naše ponašanje, čini da želimo oživiti sjećanja na prošle osjetilne podražaje. Podsvijest također pretvara vizualne podražaje u spontano ponašanje tijekom kupnje, primjerice potro­šačko ponašanje povezuje se s osobnim navikama.

Izvor: Lider

Autor

Gost 


Napiši komentar

Newsletter pretplata

Autori Tagovi
  • Aleksandar Duković (4)
  • Aleksandar Nedeljković (1)
  • Aleksandar Nešić (1)
  • Aleksandar Pejčić (1)
  • Aleksandar Predić (2)
  • Aleksandar Teofilović (3)
  • Aleksandra Dutina (2)
  • Aleksandra Janković (1)
  • Aleksandra Paunić (1)
  • Aleksandra Đorđević (2)
  • Almir A. Budalica (19)
  • Ana Petonjić (1)
  • Ana Petrović (1)
  • Andreas Graf (1)
  • Andrej Beslać (1)
  • Andrej Kuku (1)
  • Andrija Pavlović (2)
  • Anja Atanasijević (1)
  • Anja Dadasović (1)
  • Biljana Dimitrijević (1)
  • Biljana Dukovic (1)
  • Biljana Masić (6)
  • Bjarte Bogsnes (1)
  • Bogdan Kravić (1)
  • Bojan Grahovac (1)
  • Bojan Pavlović (1)
  • Bojan Radoš (2)
  • Bojan Radun (1)
  • Bojan Šćepanović (302)
  • Bojana Pejčić (26)
  • Bojana Radović (1)
  • Bojana Vesić Anić (1)
  • Bojana Vesić Antić (1)
  • Branislav Lončar (3)
  • Branislav Vujović (1)
  • Branislav Zobenica (1)
  • Cmilja Tucaković (1)
  • Dalibor Pajić (1)
  • Daniela Laketic (31)
  • Danijela Medić (1)
  • Danijela Popović (1)
  • Danijela Resimić (1)
  • Danijela Tuco (1)
  • Darko Bjelić (2)
  • Darko Samardžija (1)
  • Darko Vlajkovic (27)
  • David Momčilović (1)
  • Davor Sakač (1)
  • Dejan Marković (1)
  • Dejan Đorđević (1)
  • Dejana Manić Kavgić (2)
  • Denis Trbović (3)
  • Desa Ćuk (1)
  • Dimitrije Stojanović (1)
  • Vojislav Marjanović (3)
  • Dragan Radosavljević (2)
  • Dragan Ranisavljević (1)
  • Dragan Vještica (3)
  • Dragana Gondžo (1)
  • Dragana Guzina (1)
  • Dragana Lukić (1)
  • Dragana Nerandžić (1)
  • Dragana Ovčarov (1)
  • Dragana Stojanović (2)
  • Dragana Đorđević (1)
  • Draško Marković (1)
  • Dražan Planinić (1)
  • Dušan Krejaković (1)
  • Excel genije! (151)
  • Fabrizio Renzi (1)
  • Goran Petrović (1)
  • Goran Popović (4)
  • Goran Slijepčević (1)
  • Goran Vasić (1)
  • Goran Vujasinović (1)
  • Gorana Golubovic Vuksanovic (1)
  • Goranka Radojčić (2)
  • Gordana Jankov (1)
  • Gostujuci autor (514)
  • Ilija Vujović (1)
  • Irina Zdravković (2)
  • Istok Pavlović (1)
  • Ivan Anđelković (1)
  • Ivan Bešker (1)
  • Ivan Ćirković (1)
  • Ivan Dačković (1)
  • Ivan Kostadinović (1)
  • Ivan Veselinović (3)
  • Ivan Đurić (1)
  • Ivana Dagović (1)
  • Ivana Jevtić (1)
  • Ivana Milić (1)
  • Ivana Popović (1)
  • Ivana Savović (1)
  • Ivana Višnjić (3)
  • Ivana Vlahović (1)
  • Jasenka Stekić (1)
  • Jelena Jovanović (1)
  • Jelena Lečić Mirčetić (1)
  • Jelena Radovanac (1)
  • Jelena Ristić (1)
  • Jelena Stojmenović (1)
  • Jelena Vučković (1)
  • Jovan Gligorijević (1)
  • Jovan Krstić (1)
  • Jovana Kondić (2)
  • Jovana Stanojčić (1)
  • Jovo Stokić (2)
  • Katarina Ćevriz (2)
  • Kristina Bojović (1)
  • Ksenija Karić (1)
  • Lazar Džamić (1)
  • Leo Pandžić (2)
  • Lidija Latinović (1)
  • Ljubomir Skupek (1)
  • Lucija Vesić (1)
  • Maja Mrkalj (1)
  • Maja Nikčević Rmandić (1)
  • Maja Petrović (1)
  • Maja Šobot (1)
  • Maja Verlašević (1)
  • Maja Zikic (1)
  • Mari Glavonjić (2)
  • Marija Đurović (1)
  • Marija Kostić (1)
  • Marija Rokvić (1)
  • Marija Švigir (32)
  • Marija Tatarević (3)
  • Marijana Krička (1)
  • Marina Mitić Jekić (1)
  • Mariora Andraš Tomić (1)
  • Marko Agatonović (2)
  • Marko Bekić (1)
  • Marko Devrnja (1)
  • Matjaž Fajfar (2)
  • Milan Listeš (2)
  • Milan Maglov (1)
  • Milan Manić (1)
  • Milan Marković (1)
  • Milan Milenković (1)
  • Milan Radivojevic (1)
  • Milan Simić (1)
  • Milan Zaletel (1)
  • Milan Đorđević (1)
  • Mile Mitrović (47)
  • Milena Janjić (3)
  • Milena Nikolov (1)
  • Milena Radosavljević Đorić (1)
  • Milena Rajić (1)
  • Milenko Dželetović (1)
  • Milica Altgelt (1)
  • Milica Ivic (1)
  • Milica Đorđević (1)
  • Miloš Cvetković (7)
  • Miloš Jauković (1)
  • Miloš Jeličić (2)
  • Miloš Nedeljković (1)
  • Miloš Pucarević (1)
  • Miloš Puzić (1)
  • Miloš Simić (1)
  • Miloš Vasić (1)
  • Miloš Zeković (1)
  • Miona Živkov-Ivanišević (4)
  • Mirjana Pašalić (2)
  • Jelena Jovanović (5)
  • Mladen Ranković (1)
  • Natalija Jegdić (1)
  • Natalija Mihajlović (1)
  • Natalija Pešić (2)
  • Natalija Popovic (1)
  • Nataša Kuzmanovski (1)
  • Nataša Stamenković (2)
  • Nataša Žikić Buha (1)
  • Nebojša Vlatković (1)
  • Neda Čičarević Tepić (1)
  • Neda Jovanović (1)
  • Nemanja Knežević (1)
  • Nemanja Nikolić (3)
  • Nenad Dlačić (1)
  • Nenad Kovačević (1)
  • Nenad Radunović (1)
  • Nenad Trajkovski (1)
  • Nevena Radovanović (1)
  • Nevena Vračar (1)
  • Nikola Avram (1)
  • Nikola Cvijanović (1)
  • Nikola Petreski (1)
  • Nikola Stokić (2)
  • Nikola Turkan (1)
  • Nikša Vušurović (1)
  • Olga Mirković (1)
  • Olivera Dostanić (1)
  • Olivera Krneta (1)
  • Olivera Nikodijević (1)
  • Petar Ćurčić (1)
  • Petar Popović (1)
  • Petar Živković (3)
  • Predrag Krasojevic (7)
  • Predrag Kudra (1)
  • Predrag Micić (1)
  • Predrag Petrović (5)
  • Rade Hajder (1)
  • Rade Radanović (2)
  • Rade Stojisavljević (1)
  • Radomir Petronijević (1)
  • Rajko Vasojević (1)
  • Roland Seeliger (1)
  • Sandra Rapo (1)
  • Sanja Jevđenijević (1)
  • Sanja Mrđanov (2)
  • Saša Stamenković (1)
  • Silvia Tomić (1)
  • Slavica Vučetić (1)
  • Slavica Vujičić (1)
  • Slaviša Lečić (2)
  • Slavko Vujnovic (7)
  • Slobodan Anić (2)
  • Slobodan Radoičić (1)
  • Slobodan Roksandić (1)
  • Slobodan Žepinić (1)
  • Snežana Glavonjić (1)
  • Snežana Trajkovski (1)
  • Snježana Pivaš (1)
  • Sonja Nenić Andreev (1)
  • Srdjan Grbić (1)
  • Srđan Grubić (1)
  • Srđan Pavlović (1)
  • Stefanija Georgieva (8)
  • Stevan Ćomić (1)
  • Svetlana Mirković Borčić (1)
  • Svetlana Pajić (1)
  • Svetlana Žikić (2)
  • Tamara Dragašević (1)
  • Tamara Lazić (3)
  • Tamara Matović (2)
  • Tatjana Bolpačić (22)
  • Tatjana Jovanović (1)
  • Tatjana Lukić (2)
  • Tijana Anđelić (1)
  • Tijana Drljević (1)
  • Tijana Rauš (1)
  • Tomislav Mimica (1)
  • Tomo Djekovic (1)
  • Vedran Babik (1)
  • Vedrana Božić (2)
  • Vedrana Vukša (1)
  • Velibor Ilić (1)
  • Veljko Stanojković (1)
  • Veljko Žarić (1)
  • Veroljub Zmijanac (1)
  • Vesna Stojanvić (1)
  • Violeta Kovačević (1)
  • Vladan Buha (1)
  • Vladan Matović (1)
  • Vladimir Petković (2)
  • Vladimir Popović (1)
  • Vladimir Stojković (1)
  • Yeghishe Avagyan (1)
  • Žaklina Teofilović (2)
  • Žarko Milovanović (1)
  • Žarko Savić (1)
  • Željko Ćulibrk (1)
  • Željko Vidojević (1)
  • Živka Mutlak (1)
  • Živorad Radovanović (1)
  • Zoran Blagojević (1)
  • Zoran Daljević (1)
  • Zorica Dinić (1)
  • Zorica Popović (1)
  • Đorđe Koprivica (2)
  • Đorđe Milinković (1)
  • Đorđe Živanović (1)
  • Najnoviji Broj Controlling Magazina

    Controlling magazin #12

    Tema:
    "SUPPLY CHAIN"

    Autori:
    Preko 60 autora: Actavis, Elektromreža Srbije, BASF, Uniqa osiguranje...

    Preuzmi elektronsko izdanje