Česti izrazi koji se koriste uz reč prodavac su: trgovac, hokus pokus prevarant, prodavac magle, špekulant. Mnogi prodavci se i ponašaju na taj način. Gramzivo, pohlepno, jure samo svoje interese, boli ih uvo za kupce, prodaju po svaku cenu, koriste različite manipulativne tehnike prodaje.
Pročitaj ceo tekst » »Posle razvoda – ljudima je teško da se vole, zar ne? A kakva je situacija sa otkazima? Da li je moguće ostati “u ljubavi” sa prodavcem kome ste dali otkaz?
Pritisak kompanija je sve jači, ciljevi sve zahtevniji, izgradnja tima sve kompleksnija. Taman misliš da se sve skockalo, a ono, sve se ispomera. Kao kod kaledioskopa.
Prodajni razgovor ima svoj početak, razradu i kraj. Postoji veliki broj različitih modela prodajnog razgovora (AIDA, AIDCA, Carnegie, 7 koraka…). Naš prodajni proces ima čak 9 faza. Osnovne karakteristike modela su: koraci su hronološki postavljeni. svaki korak ima svoj jasan cilj, jednostavan je za primeniti.
Pročitaj ceo tekst » »Ova tehnika daje kupcu mogućnost izbora između 2 alternative koje prodavac sam određuje. Ova tehnika se koristi u poslednjem koraku prodaje – zaključenje prodaje, kada prodavac oseti da je kupac zagrizao i da ga treba malo pogurati da se odluči.
Pročitaj ceo tekst » »Da li pitate kupca za narudžbenicu? Prosto pitanje…”komplikovan” odgovor. U 70% slučajeva prodavac ne postavlja direktno pitanje. Ukoliko predstavite proizvod na profesionalan način, vi imate pravo da pitate za narudžbenicu – vaši kupci to i očekuju.
Pročitaj ceo tekst » »