
AKADEMIJA ZA MENADŽERE

Akademija za Menadžere prodaje

Menadžeri prodaje su odgovorni za kiseonik kompanije - PRODAJU! Bez prodaje nema proizvodnje, finansija, nabavki, logistike... Od Menadžera prodaje se stalno traže viši ciljevi (rast prodaje, naplata, market share, brži obrt zaliha, smanjivanje troškova...).

Konkurencija je sve jača, kupci su sve zahtevniji, okruženje je sve teže - a vremena je sve manje. Često Menadžeri prodaje imaju sjajne potencijale, teško i naporno rade ka ostvarivanju ciljeva - a sa druge strane, nedostaje im pomoć oko konkretnih prodajnih znanja.

Akademija nudi jedinstven koncept - ìsve u jednom za 9 meseciî. Sve što vam je potrebno za uspešnog Menadžera prodaje dobićete na jednom mestu. 4 praktična treninga za rast vaše prodaje - i podići ćemo Vašu prodaju na viši nivo.

Konkretna i primenjiva znanja o prodaji. Bez teorije i filozofiranja, samo ono što možete primeniti. Sad i odmah!

Termini za Akademiju:.

10-11. maj (prvi od 4 treninga)

Dodatne informacije:

Prijave i dodatne informacije: MCB-Menadžment Centar Beograd
Tel/fax: 011 / 3047 - 126; Mobilni: 063 / 8500 - 991
E-Mail: mcb@eunet.rs
PRIJAVA - Akademija za Menadžere prodaje

Sadržaj treninga:

1. Planiranje prodaje

• Uloga menadžera prodaje
• Tržišni plan

Analiza tržišta, konkurencije i kupaca
Targetiranje kupaca
Alati (SWOT; 5 - sila; BCG; LCP)

• Planiranje kupaca

ABC/1-2-3
mix Kupaca / mix Proizvoda
Koeficijenti transformacije
Prodajna poseta

• Finansije u prodaji

Bilans uspeha, Bilans stanja, Cash Flow
Rabati, marže, kasa-skonto, bonifikacije...
OPEX - Operativni troškovi
Naplata od kupaca (DSO)
Obrt zaliha (DIO)
CAPEX (NPV, IRR)
Biznis plan - kako ga napraviti

• Analiza prodaje

Upotreba Pivot tabela u Excelu
KPI izveštavanje u prodaji
Prezentacija "Plana prodaje" u PowerPointu

2. Vođenje prodajnog tima

• Prodajni ciljevi
• Timski rad
• Motivacija prodavaca
• Liderstvo

3. Profesionalne prodajne veštine

• Prodajna sila - šta čini dobrog prodavca
• Proces Prodaje
• 4 koraka u procesu prodaje
• 1. Priprema & Prvi kontakt
• 2. Otvaranje & Analiza potreba
• 3. Prezentacija & Prigovori
• 4. Zaključivanje & Post-prodaja
• Tehnike pregovaranja
• Simulacija i snimanje prodajnog razgovora

4. Razvoj prodajnog tima

• Selekcija prodavaca
• Obuka i razvoj prodavaca
• Ocenjivanje prodavaca
• Double Call (zajedničke posete)
• Individualni razgovor i feedback
• Prodajni sastanci
• Nagrađivanje prodavaca

Kako?

Postoje 4 treninga u trajanju od po 2 dana. Cela Akademija traje oko 9 meseci. Između svakog treninga, polaznici zajedno sa trenerom rade "Domaći zadatak" koji prezentuju na sledećem treningu. Svaki polaznik kreira svoj lični "Prodajni priručnik za Menadžera prodaje" koji na 50 strana sadrži ključne delove za vođenje prodajnog tima.

Na kraju Akademije, postoji završni projekat i prezentacija. Svaki polaznik ima mentora koji ga prati tokom 9 meseci i pomaže mu u razvoju.

Broj polaznika Akademije je 12, što daje izvanrednu mogućnost za networking. Akademija se održava u Beogradu, MCB - Menadžment Centar Beograd, od 09.00h do 16.00h.

Ko su polaznici?

Direktori prodaje, regionalni menadžeri prodaje, sales supervizori, direktori distributivnih centara, business unit manageri, šefovi filijala, account menadžeri, KAM, menadžeri prodajnih timova koji neposredno vode prodajnu organizaciju ili grupu prodavaca na terenu.

Akademija je namenjena svim profesionalcima u prodaji koji su zaduženi za prodajne rezultate i imaju minimalno 3 prodavca u timu. Akademija je odličan izbor i za talentovane prodavce koji očekuju unapređenje.

Rezultat

Posle završenih 9 meseci, Menadžer prodaje je praktično osposobljen za rad sa konkretnim alatima:

Planiranje prodaje (biznis plan, planiranje kupaca, kategorizacija kupaca...)
Prodajna znanja (pregovaranje, prezentacija, prodajni proces...
Vođenje prodavaca (selekcija, motivacija, individualan feedback, double call...)
Profesionalna znanja (finansije, Excel, PPT...)

In-house

Često kompanije žele da pošalju više (5+) Menadžera prodaje na Akademiju. U tom slučaju, preporučujemo Vam "In-house Akademiju". Tražite dodatne informacije o mogućnostima organizovanja "In-house Akademije".

100% garancija - 100% povraćaj novca

MCB - Menadžment Centar Beograd je siguran da ćete dobiti najviši kvalitet obuke za uloženi novac. Sa druge strane, ukoliko ne ispunimo vaša visoka očekivanja, nudimo Vam garanciju - 100% povraćaj novca
100% garancija - "ukoliko niste zadovoljni Akademijom, vraćamo Vam novac".

Bez ikakvih dodatnih pitanja, objašnjenja, zahteva ili formalnosti, mi Vam pružamo 100% garanciju za Vaš uloženi novac.

Prijava

Upis na Akademiju se vrši tokom cele godine. Možete da se prijavite putem e-maila, telefona ili mobilnog. Po prijemu prijave, obavestićemo Vas o datumu početka rada Vaše grupe i Akademije.

Investicija

Investicija u Akademiju podrazumeva:

4 treninga u trajanju od po 2 dana
Stalna pomoć trenera, tokom svih 9 meseci, u primeni prodajnih znanja
Mentorski rad tokom izrade "domaćih zadataka"
Pomoć trenera u kreiranju ličnog "Priručnika prodaje"
Besplatna podrška Menadžerima prodaje posle treninga
Besplatno korišćenje MCB biblioteke iz prodaje i menadžmenta (preko 100 knjiga).
Zajedničke večeri

Investicija po jednom polazniku je 1.890€ + PDV. Za tri i više polaznika iz iste kompanije popust je 10%. PDV možete odbiti u svojim poslovnim knjigama

Preuzmite u .pdf formatu